{"id":5943,"date":"2022-10-24T09:48:42","date_gmt":"2022-10-24T09:48:42","guid":{"rendered":"https:\/\/praca.nowiny.pl\/news\/?p=5943"},"modified":"2022-10-24T09:48:45","modified_gmt":"2022-10-24T09:48:45","slug":"co-oznaczaja-i-jak-powinny-byc-sformulowane-gwarancje-w-executive-search","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/praca.nowiny.pl\/news\/co-oznaczaja-i-jak-powinny-byc-sformulowane-gwarancje-w-executive-search\/","title":{"rendered":"Co oznaczaj\u0105 i jak powinny by\u0107 sformu\u0142owane gwarancje w Executive Search"},"content":{"rendered":"\n

Us\u0142ug\u0119 Executive Search wyr\u00f3\u017cniaj\u0105 gwarancje. S\u0105 one udzielane klientom przez firmy funkcjonuj\u0105ce w modelu rozlicze\u0144 retained. W tym artykule dowiesz si\u0119 czego dotycz\u0105 i w jakich sytuacjach maj\u0105 zastosowanie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Najcz\u0119\u015bciej mo\u017cemy si\u0119 spotka\u0107 z gwarancj\u0105, kt\u00f3rej retainer udziela na rekomendowanych kandydat\u00f3w. Zobowi\u0105zuje ona partnera rekrutacyjnego do polecenia nast\u0119pnych kandydat\u00f3w w sytuacji, gdy z przyczyn le\u017c\u0105cych po stronie kandydata wsp\u00f3\u0142praca pomi\u0119dzy nim a firm\u0105 zostaje rozwi\u0105zana przed up\u0142ywem terminu gwarancji. Minimaln\u0105 liczb\u0119 kolejnych rekomendacji okre\u015bla umowa – najcz\u0119\u015bciej jest to 1-2 kandydat\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

Co kryje si\u0119 w sformu\u0142owaniu \u201ezako\u0144czenie wsp\u00f3\u0142pracy z przyczyn le\u017c\u0105cych po stronie kandydata\u201d?<\/p>\n\n\n\n

Najcz\u0119\u015bciej dotyczy to dw\u00f3ch sytuacji:<\/p>\n\n\n\n

  1. Kandydat rozwi\u0105zuje umow\u0119 o (wsp\u00f3\u0142)pracy<\/li>
  2. Firma rozwi\u0105zuje umow\u0119 o (wsp\u00f3\u0142)pracy<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    S\u0105 to najcz\u0119stsze przypadki, ale zdarzaj\u0105 si\u0119 te\u017c sytuacje, kiedy gwarancja nie ma zastosowania, nawet pomimo formalnego zaistnienia powy\u017cszych przes\u0142anek.<\/p>\n\n\n\n

    Gwarancja executive search, a wypowiedzenie umowy przez kandydata<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Firma executive search<\/a> mo\u017ce odm\u00f3wi\u0107 realizacji gwarancji, gdy warunki zatrudnienia kandydata uleg\u0142y znacz\u0105cej zmianie lub pracodawca ra\u017c\u0105co naruszy\u0142 swoje obowi\u0105zki.<\/p>\n\n\n\n

    O ile drugi z przypadk\u00f3w jest oczywisty i raczej nie budzi w\u0105tpliwo\u015bci, to warto przeanalizowa\u0107 pierwszy scenariusz.  <\/p>\n\n\n\n

    Z czym wi\u0105\u017ce si\u0119 sytuacja, w kt\u00f3rej przyczyn\u0105 wypowiedzenia umowy przez kandydata jest zmiana wcze\u015bniej ustalonego pakietu wynagrodzenia? Pozbawienie pracownika ma\u0142o znacz\u0105cego benefitu raczej nie niesie za sob\u0105 istotnych konsekwencji, ale  pozbawienie np. samochodu s\u0142u\u017cbowego ju\u017c tak. W\u015br\u00f3d innych przyk\u0142ad\u00f3w wskazaliby\u015bmy: du\u017ce ograniczenie wysoko\u015bci premii, mniejsze wynagrodzenie lub podniesienie uprzednio okre\u015blonych poziom\u00f3w cel\u00f3w do osi\u0105gni\u0119cia. Tego typu zmiany mog\u0105 by\u0107 ju\u017c przyczyn\u0105 do dyskusji. W takich sytuacjach najlepiej je\u015bli odniesiemy si\u0119 do zapis\u00f3w umowy. Firma executive search zawsze b\u0119dzie stara\u0142a si\u0119 zapozna\u0107 i w pe\u0142ni zrozumie\u0107 perspektyw\u0119 zar\u00f3wno organizacji jaki i kandydata.<\/p>\n\n\n\n

    Zdarzaj\u0105 si\u0119 jeszcze bardziej z\u0142o\u017cone sytuacje, np. zwi\u0105zane z modyfikacj\u0105 zakresu obowi\u0105zk\u00f3w, czy te\u017c zmian\u0105 organizacyjn\u0105. Co w przypadku, gdy kandydat aplikowa\u0142 i zosta\u0142 zatrudniony na stanowisku, na kt\u00f3rym mia\u0142 raportowa\u0107 bezpo\u015brednio do cz\u0142onka zarz\u0105du, a ostatecznie raportuje do mened\u017cera z poziomu N-1 lub N-2?<\/p>\n\n\n\n

    Teza zgodnie z kt\u00f3r\u0105 zosta\u0142 zatrudniony do roli o du\u017cej decyzyjno\u015bci i realnym wp\u0142ywie na to, w jaki spos\u00f3b b\u0119d\u0105 realizowane zadania, wydaje si\u0119 by\u0107 uzasadniona. Zmiana w organizacji, kt\u00f3ra spowodowa\u0142a przeniesienie stanowiska mo\u017ce tak\u017ce oznacza\u0107 spore obni\u017cenie znaczenia danej roli, a to wi\u0105\u017ce si\u0119 z potencjalnie mniejszym wp\u0142ywem na zmiany w przedsi\u0119biorstwie. Nie oznacza to jednak, \u017ce w sytuacji, gdy zmienia si\u0119 prze\u0142o\u017cony (np. w wyniku rotacji na stanowisku \u201ehiring managera\u201d, czy poprzez transfer pracownika do innej cz\u0119\u015bci organizacji), ale stanowisko jest na tym samym poziomie i kandydat ma podobne uprawnienia, nie mo\u017ce by\u0107 to pow\u00f3d do odmowy realizacji gwarancji.<\/p>\n\n\n\n

    Z gwarancji cz\u0119sto s\u0105 te\u017c wy\u0142\u0105czone wypadki losowe (np. d\u0142ugotrwa\u0142a nieobecno\u015b\u0107 spowodowana z\u0142ym stanem zdrowia). W takich sytuacjach staramy si\u0119 wesprze\u0107 naszych klient\u00f3w np. poprzez rekomendacj\u0119 interim manager\u00f3w<\/a>, kt\u00f3rzy w czasie nieobecno\u015bci kandydata przejm\u0105 na siebie cz\u0119\u015b\u0107 lub wszystkie zadania.<\/p>\n\n\n\n

    Gwarancja executive search w sytuacji, gdy firma rozwi\u0105zuje umow\u0119 z kandydatem<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    W tym przypadku r\u00f3wnie\u017c mamy do czynienia z aspektami formalnymi, jak i tymi trudniejszymi do wychwycenia tylko na podstawie analizy dokument\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

    Bez w\u0105tpienia ka\u017cdy z przypadk\u00f3w, gdzie przyczyn\u0105 rozwi\u0105zania jest naruszenie podstawowych obowi\u0105zk\u00f3w pracowniczych, zachowania b\u0105d\u017a dzia\u0142ania niezgodne z etyk\u0105 biznesow\u0105, powinny zosta\u0107 zaakceptowane i zrealizowane (r\u00f3wnie\u017c gdy rozwi\u0105zanie umowy odbywa si\u0119 za porozumieniem stron). Dyskusji nie podlega tak\u017ce sytuacja, gdy firma rozwi\u0105zuje umow\u0119, poniewa\u017c kandydat nie realizuje zleconych mu zada\u0144. Jest to uzasadnione zw\u0142aszcza wtedy, gdy kandydat wiedzia\u0142, czego si\u0119 podejmuje ju\u017c na etapie przyst\u0105pienia do rekrutacji i zaakceptowa\u0142 konkretne warunki, a po nawi\u0105zaniu wsp\u00f3\u0142pracy nie realizowa\u0142 ustale\u0144.<\/p>\n\n\n\n

    Zdarza si\u0119 jednak, \u017ce kandydat wpisuje si\u0119 w kultur\u0119 firmy, ale zmienia si\u0119 organizacja i zarz\u0105dzaj\u0105cy, kt\u00f3ry ma odmienne spojrzenie na zakres obowi\u0105zk\u00f3w, kompetencje albo inne wyobra\u017cenie co do kandydata do danej roli. W takiej sytuacji najlepszym rozwi\u0105zaniem b\u0119dzie otwarta rozmowa z partnerem rekrutacyjnym. Mo\u017ce w organizacji znajdzie si\u0119 lepiej dopasowane miejsce dla takiego kandydata? Albo skoro pojawi\u0142 si\u0119 nowy kandydat, to gwarancja nie ma zastosowania? Je\u015bli tylko wsp\u00f3\u0142praca opiera si\u0119 na obustronnym zaufaniu, doj\u015bcie do porozumienia nie powinno by\u0107 problemem.<\/p>\n\n\n\n

    Kiedy uruchamiana jest gwarancja? W CTER moment uruchomienia dzia\u0142a\u0144 po naszej stronie, nast\u0119puje zazwyczaj wtedy, gdy dociera do nas informacja o decyzji podj\u0119tej przez firm\u0119. Optymalnie, je\u015bli oznacza to, \u017ce decyzja zosta\u0142a oficjalnie przekazana kandydatowi. Bywa, \u017ce dzieje si\u0119 to wcze\u015bniej. Warto jednak mie\u0107 na uwadze, \u017ce gwarancja nie jest dobrym sposobem na powt\u00f3rny przegl\u0105d rynku w przypadku, gdy ten ju\u017c przeprowadzony wzbudzi\u0142 w\u0105tpliwo\u015bci.<\/p>\n\n\n\n

    Zdarzy\u0142a nam si\u0119 sytuacja, gdy jeden z naszych klient\u00f3w zasygnalizowa\u0142 konieczno\u015b\u0107 uruchomienia gwarancji, ale r\u00f3wnocze\u015bnie z informacji uzyskanych od kandydata dowiedzieli\u015bmy si\u0119, \u017ce dostaje pozytywny feedback, realizuje zadania i prowadzi rozmowy dotycz\u0105ce strategii dla swojego obszaru w kolejnych latach. Okaza\u0142o si\u0119, \u017ce klient oczekiwa\u0142 realizacji gwarancji, ale te\u017c d\u0105\u017cy\u0142 do pozostawienia wcze\u015bniej zarekomendowanego kandydata. Z punktu widzenia partnera executive search tego typu sytuacja nie stanowi\u0142a podstawy do rozpocz\u0119cia realizacji gwarancji.<\/p>\n\n\n\n

    Warto te\u017c pami\u0119ta\u0107, \u017ce gwarancja na kandydata jest jednorazowa. Oznacza to, \u017ce nie obowi\u0105zuje po raz kolejny na kandydata zatrudnionego w wyniku \u201erealizacji gwarancji\u201d.<\/p>\n\n\n\n

    Gwarancja executive search, a termin realizacji i liczba rekomendowanych kandydat\u00f3w<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Gdy ju\u017c dojdzie do rozpocz\u0119cia procesu gwarancyjnego za zatrudnionego kandydata, wa\u017cne jest sprecyzowanie ilu kandydat\u00f3w i w jakim czasie powinien zarekomendowa\u0107 klientowi partner executive search. Najkr\u00f3tszy okres, w jakim jeste\u015bmy w stanie zrealizowa\u0107 gwarancj\u0119 wynosi 2 tygodnie (zale\u017cy to od z\u0142o\u017cono\u015bci projektu – rodzaju stanowiska, lokalizacji, szczeg\u00f3\u0142\u00f3w oferty). Czas ten nie powinien jednak by\u0107 d\u0142u\u017cszy ni\u017c czas uruchomienia pierwszego searchu. Wielokrotnie zdarza\u0142o nam si\u0119, \u017ce projekty gwarancyjne, kt\u00f3rych na szcz\u0119\u015bcie nie realizujemy zbyt cz\u0119sto, by\u0142y bardziej wymagaj\u0105ce ni\u017c pierwotny projekt.<\/p>\n\n\n\n

    Liczba kandydat\u00f3w w ramach gwarancji executive search jest zazwyczaj okre\u015blana w umowie i waha si\u0119 od 1 do 3 os\u00f3b.<\/p>\n\n\n\n

    Okres gwarancji w executive search<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Zazwyczaj okres gwarancji na kandydat\u00f3w udzielanej przez firmy executive search wynosi pomi\u0119dzy 3 a 12 miesi\u0119cy. Im bardziej znacz\u0105ce stanowisko tym okres gwarancji powinien by\u0107 d\u0142u\u017cszy. A im wy\u017csze fee tym wi\u0119ksza elastyczno\u015b\u0107 partner\u00f3w rekrutacyjnych, aby przyj\u0105\u0107 na siebie ryzyko.<\/p>\n\n\n\n

    W CTER najcz\u0119\u015bciej przyjmujemy okresy:<\/p>\n\n\n\n

    3 \u2013 6 miesi\u0119cy \u2013 stanowiska specjalistyczne i eksperckie<\/p>\n\n\n\n

    6 \u2013 9 miesi\u0119cy \u2013 stanowiska mened\u017cerskie<\/p>\n\n\n\n

    9 \u2013 12 miesi\u0119cy \u2013 wy\u017csze stanowiska mened\u017cerskie<\/p>\n\n\n\n

    12+ miesi\u0119cy \u2013 stanowiska \u201ec-level\u201d na poziomie zarz\u0105du<\/p>\n\n\n\n

    \u201eNietykalno\u015b\u0107\u201d<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    W odmienny spos\u00f3b nale\u017cy podej\u015b\u0107 do jeszcze jednego rodzaju gwarancji, kt\u00f3ry mo\u017ce zaoferowa\u0107 nam nasz partner rekrutacyjny. W CTER okre\u015blamy to jako \u201egwarancj\u0119 nietykalno\u015bci\u201d. Wi\u0105\u017ce si\u0119 ona z tym, \u017ce do momentu kiedy rekomendowany kandydat jest zatrudniony w przedsi\u0119biorstwie klienta, nie b\u0119dzie on brany pod uwag\u0119 jako kandydat w innych projektach direct search prowadzonych przez dan\u0105 firm\u0119. Tego typu gwarancja nie jest ograniczona czasowo.<\/p>\n\n\n\n

    Inne rodzaje gwarancji<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Powy\u017csze przyk\u0142ady nie zamykaj\u0105 listy spraw, kt\u00f3re warto doprecyzowa\u0107 z partnerem rekrutacyjnym podczas nawi\u0105zywania wsp\u00f3\u0142pracy.<\/p>\n\n\n\n

    Off- limits<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Osobnym zobowi\u0105zaniem head huntera powinno by\u0107 dodanie naszej firmy (a czasem nawet wszystkich firm w grupie) do tzw. listy \u201eoff-limits\u201d. Jest to zobowi\u0105zanie, kt\u00f3re okre\u015bla, \u017ce w ramach swoich poszukiwa\u0144 firma nie b\u0119dzie ich prowadzi\u0107 i aktywnie stara\u0107 si\u0119 o kandydat\u00f3w z firm obj\u0119tych klauzul\u0105 \u201eoff-limits\u201d. Oznacza, to \u017ce nie b\u0119dzie przedstawia\u0107 ofert innych swoich klient\u00f3w. W takiej sytuacji, nale\u017cy zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 na wa\u017cny element – czas trwania gwarancji. Cz\u0119sto jest on okre\u015blony jako okres powi\u0105zany z rodzajem wsp\u00f3\u0142pracy. W przypadku umowy ramowej jest to najcz\u0119\u015bciej 12 miesi\u0119cy od momentu jej rozwi\u0105zania (albo zako\u0144czenia ostatniego projektu). W przypadku pojedynczego projektu jest to zazwyczaj rok od podpisania umowy (lub zako\u0144czenia ostatniego projektu). Zapisy off-limits s\u0105 cz\u0119sto negocjowane. Mo\u017cna si\u0119 tak\u017ce spotka\u0107 z zapisami o zupe\u0142nie innej tre\u015bci ni\u017c powy\u017csze.<\/p>\n\n\n\n

    Niekonkurencyjno\u015b\u0107<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Praktyk\u0105 sprawdzonych firm executive search jest gwarancja niekonkurencyjno\u015bci. W trakcie trwania wsp\u00f3\u0142pracy z klientem, firma nie prowadzi projekt\u00f3w rekrutacyjnych na podobne stanowiska, czyli nie uruchamia konkurencji o kandydat\u00f3w o takim samym profilu.<\/p>\n\n\n\n

    W niekt\u00f3rych sytuacjach mo\u017ce si\u0119 zdarzy\u0107, \u017ce firma head hunterska w czasie wsp\u00f3\u0142pracy z nami, wstrzyma si\u0119 od prowadzenia projekt\u00f3w naszej bezpo\u015bredniej konkurencji. Jest to jednak zazwyczaj pochodna dw\u00f3ch sytuacji: zobowi\u0105zania firmy do zlecenia minimalnej liczby projekt\u00f3w i\/lub bardzo zaw\u0119\u017conej bran\u017cy.<\/p>\n\n\n\n

    Przedstawione przyk\u0142ady s\u0105 tylko wybranymi z najcz\u0119\u015bciej spotykanych praktyk rynkowych i przy wsp\u00f3\u0142pracy z konkretn\u0105 firm\u0105 mo\u017cna natkn\u0105\u0107 si\u0119 na inne zapisy. Warto jednak mie\u0107 na uwadze, by intencje obu stron by\u0142y odzwierciedlone w zapisach umowy lub zosta\u0142y okre\u015blone w inny spos\u00f3b. <\/p>\n\n\n\n

    My za\u015b \u017cyczymy i sobie i Wam, by rekrutacje przebiega\u0142y sprawnie, a potrzeba realizacji proces\u00f3w gwarancyjnych nie pojawia\u0142a si\u0119 zbyt cz\u0119sto!<\/p>\n\n\n\n

    Je\u015bli chcecie dowiedzie\u0107 si\u0119 na jakich zasadach przebiega wsp\u00f3\u0142praca i jak wygl\u0105da proces rekrutacji executive search krok po kroku, zapraszamy na nasz\u0105 stron\u0119:\u00a0Executive Search Polska<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    Materia\u0142 zewn\u0119trzny<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Us\u0142ug\u0119 Executive Search wyr\u00f3\u017cniaj\u0105 gwarancje. S\u0105 one udzielane klientom przez firmy funkcjonuj\u0105ce w modelu rozlicze\u0144 retained. W tym artykule dowiesz si\u0119 czego dotycz\u0105 i w jakich sytuacjach maj\u0105 zastosowanie. Najcz\u0119\u015bciej mo\u017cemy si\u0119 spotka\u0107 z gwarancj\u0105, kt\u00f3rej retainer udziela na rekomendowanych kandydat\u00f3w. Zobowi\u0105zuje ona partnera rekrutacyjnego do polecenia nast\u0119pnych kandydat\u00f3w w sytuacji, gdy z przyczyn le\u017c\u0105cych […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":5945,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"off","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[442,205],"tags":[],"class_list":["post-5943","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artykul-zewnetrzny","category-praca-w-regionie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/praca.nowiny.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5943","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/praca.nowiny.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/praca.nowiny.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/praca.nowiny.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/praca.nowiny.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5943"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/praca.nowiny.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5943\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5946,"href":"https:\/\/praca.nowiny.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5943\/revisions\/5946"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/praca.nowiny.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5945"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/praca.nowiny.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5943"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/praca.nowiny.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5943"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/praca.nowiny.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5943"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}