{"id":6453,"date":"2024-01-12T11:06:01","date_gmt":"2024-01-12T11:06:01","guid":{"rendered":"https:\/\/praca.nowiny.pl\/news\/?p=6453"},"modified":"2024-01-12T11:06:04","modified_gmt":"2024-01-12T11:06:04","slug":"rekrutacja-sprzedawcow-na-co-zwrocic-uwage","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/praca.nowiny.pl\/news\/rekrutacja-sprzedawcow-na-co-zwrocic-uwage\/","title":{"rendered":"Rekrutacja sprzedawc\u00f3w \u2013 na co zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119?"},"content":{"rendered":"\n

Problemem wielu rozwijaj\u0105cych si\u0119 firm jest niedbale prowadzona rekrutacja handlowc\u00f3w. Pr\u00f3g wej\u015bcia w ten zaw\u00f3d jest stosunkowo niski, dlatego na rynku znajdzie si\u0119 sporo kandydat\u00f3w legitymuj\u0105cych si\u0119 posiadaniem do\u015bwiadczenia, co przez wiele dzia\u0142\u00f3w HR uznawane jest za wystarczaj\u0105ce kryterium. Sam czas sp\u0119dzony na stanowisku nie jest jednak wyznacznikiem posiadania odpowiednich kompetencji. Skuteczna sprzeda\u017c wymaga \u015bwiadomego, procesowego podej\u015bcia, a tak\u017ce elastycznego dopasowania do specyfiki danej organizacji. Pomy\u0142ki rekrutacyjne mog\u0105 kosztowa\u0107 firm\u0119 nawet kilkadziesi\u0105t tysi\u0119cy z\u0142otych – czytaj dalej i dowiedz si\u0119, jakich b\u0142\u0119d\u00f3w unikn\u0105\u0107 w trakcie pozyskiwania nowych pracownik\u00f3w.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Rekrutacja sprzedawc\u00f3w \u2013 na co zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119?<\/h2>\n\n\n\n

Wzbogacenie zespo\u0142u o kolejnego cz\u0142onka powinno zosta\u0107 poprzedzone dok\u0142adn\u0105 analiz\u0105 kompetencji. Pozwala ona znale\u017a\u0107 s\u0142abe punkty obecnego teamu, aby m\u00f3g\u0142 je uzupe\u0142ni\u0107 nowy pracownik. Je\u015bli dzia\u0142 HR napotka trudno\u015bci w tym zakresie, to warto poprosi\u0107 o pomoc konsultanta specjalizuj\u0105cego si\u0119 w tego typu ewaluacji. Bez starannej analizy potrzeb rekrutacja handlowc\u00f3w mo\u017ce sko\u0144czy\u0107 si\u0119 fiaskiem, a luka kompetencyjna nadal pozostanie barier\u0105 w rozwoju organizacji.<\/p>\n\n\n\n

Pozyskuj\u0105c nowego pracownika nale\u017cy r\u00f3wnie\u017c dok\u0142adnie okre\u015bli\u0107, z jak\u0105 grup\u0105 docelow\u0105 b\u0119dzie na co dzie\u0144 mierzy\u0107 si\u0119 dana osoba – kto\u015b do\u015bwiadczony w kontaktach B2C mo\u017ce okaza\u0107 si\u0119 zupe\u0142nie nieskuteczny w relacjach B2B. Rekrutacja sprzedawc\u00f3w<\/a> nakierowanych na docieranie do klienta biznesowego wymaga starannej oceny handlowca pod k\u0105tem jego zdolno\u015bci do prowadzenia d\u0142ugofalowej wsp\u00f3\u0142pracy. Istotn\u0105 kwesti\u0105 b\u0119dzie tak\u017ce umiej\u0119tno\u015b\u0107 nawi\u0105zywania kontaktu z zarz\u0105dami firm. Pojedynczego klienta detalicznego cz\u0119sto udaje si\u0119 przekona\u0107 bazuj\u0105c na emocjach – tam gdzie proces zakupowy anga\u017cuje kilka, a nawet kilkana\u015bcie os\u00f3b decyzyjnych, trzeba natomiast wykaza\u0107 si\u0119 rozwini\u0119tymi zdolno\u015bciami negocjacyjnymi.<\/p>\n\n\n\n

Gdzie szuka\u0107 kompetentnych sprzedawc\u00f3w?<\/h2>\n\n\n\n

Po przygotowaniu profilu idealnego kandydata i dok\u0142adnego opisu stanowiska pozostaje jeszcze kwestia dotarcia do ludzi zainteresowanych podj\u0119ciem pracy. Rekrutacja handlowc\u00f3w odbywa si\u0119 cz\u0119sto za po\u015brednictwem profesjonalnych medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych (takich jak np. LinkedIn) – pozwalaj\u0105 one \u0142atwo namierzy\u0107 osoby rozwa\u017caj\u0105ce zmian\u0119 pracy, oferuj\u0105c jedynie przejrzyst\u0105 histori\u0119 i sie\u0107 kontakt\u00f3w danego sprzedawcy. Spory odzew da si\u0119 r\u00f3wnie\u017c uzyska\u0107 publikuj\u0105c tradycyjne og\u0142oszenia w serwisach dedykowanych poszukiwaniu zatrudnienia.<\/p>\n\n\n\n

Jako\u015b\u0107 kandydat\u00f3w z wy\u017cej wymienionych \u017ar\u00f3de\u0142 niestety cz\u0119sto pozostawia wiele do \u017cyczenia. W\u015br\u00f3d zg\u0142osze\u0144 mo\u017ce znale\u017a\u0107 si\u0119 wiele CV od os\u00f3b niewsp\u00f3\u0142graj\u0105cych z kultur\u0105 organizacyjn\u0105 – dzia\u0142 HR traci wtedy sporo czasu na bezowocne rozmowy z handlowcami pozbawionymi odpowiednich kompetencji. Z tego wzgl\u0119du znaczne oszcz\u0119dno\u015bci mo\u017ce przynie\u015b\u0107 rekrutacja sprzedawc\u00f3w przez zewn\u0119trzn\u0105 firm\u0119. Specjali\u015bci zajmuj\u0105cy si\u0119 pozyskiwaniem nowych pracownik\u00f3w posiadaj\u0105 wiele narz\u0119dzi i kana\u0142\u00f3w, za po\u015brednictwem kt\u00f3rych \u0142atwiej im dotrze\u0107 do najlepiej dopasowanych kandydat\u00f3w, dzi\u0119ki czemu na rozmow\u0119 zapraszani s\u0105 tylko starannie sprawdzeni profesjonali\u015bci.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Problemem wielu rozwijaj\u0105cych si\u0119 firm jest niedbale prowadzona rekrutacja handlowc\u00f3w. Pr\u00f3g wej\u015bcia w ten zaw\u00f3d jest stosunkowo niski, dlatego na rynku znajdzie si\u0119 sporo kandydat\u00f3w legitymuj\u0105cych si\u0119 posiadaniem do\u015bwiadczenia, co przez wiele dzia\u0142\u00f3w HR uznawane jest za wystarczaj\u0105ce kryterium. Sam czas sp\u0119dzony na stanowisku nie jest jednak wyznacznikiem posiadania odpowiednich kompetencji. Skuteczna sprzeda\u017c wymaga \u015bwiadomego, […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":6454,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"off","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[442,205],"tags":[],"class_list":["post-6453","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artykul-zewnetrzny","category-praca-w-regionie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/praca.nowiny.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6453","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/praca.nowiny.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/praca.nowiny.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/praca.nowiny.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/praca.nowiny.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6453"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/praca.nowiny.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6453\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6455,"href":"https:\/\/praca.nowiny.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6453\/revisions\/6455"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/praca.nowiny.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6454"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/praca.nowiny.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6453"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/praca.nowiny.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6453"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/praca.nowiny.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6453"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}